2012年4月23日上午，在经济管理学院2-5会议室，2010级工商企业管理专业的同学进行了模拟商务谈判，此次模拟谈判是《商务谈判实务》课程的一次综合实训，也是一次学生成果的展示。

参赛同学们身着正式的职业套装，仪表整洁，洋溢着无限的青春与活力。谈判在双方的背对背演讲中开始。双方分别在对方不在场的情况下阐述己方的背景，谈判目标及底限等，体现了他们充分的准备和准确的分析。在双方礼节性握手后，谈判进入了开局环节。双方分别进行了己方的行业介绍和产品特性介绍，谈判进入了中局环节，也就是最激烈的谈判环节。在这个环节中，每支队伍都坦诚布公地向对方提出了自己的要求并询问对方的要求，努力争取在共赢的基础上实现己方的最大利益。经过一段时间的协商，在价格的问题上，一直到休局环节也没有结果。休局环节供各方队友讨论对策，修改计划，努力寻找更好的解决方案，李香萍老师也给出了中肯的建议，她认为双方在谈判过程中都应该做出必要的让步才能达到共赢。接下来谈判进入了冲刺阶段，双方都围绕着谈判的焦点展开了最后的争取，最终达成了一致的意见，完成交易。这次谈判是成功的，它展示了同学们充分的准备，精湛的技巧和丰富的专业知识。谈判中既充满紧张激烈气氛、又妥协合作友好，最后成功签约，相互庆贺。

谈判结束，李香萍老师进行了最后的总结，提出了中肯的意见和建议。这次模拟谈判旨在增强同学们将理论与实践相结合的实际应用能力，从而达到更好的教学效果。